วิธีเขียนหัวข้อโฆษณาทำยอดขายปังๆ

วิธีเขียนหัวข้อโฆษณาทำยอดขายปังๆ
Share on facebook
Share on twitter
Share on pinterest

สิ่งที่จะบ่งบอกว่าโฆษณาของเรามีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จได้หรือไม่นั้น ไม่ใช่เพียงราคาประมูลต่อการเข้าถึงเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังครอบคลุมไปถึงการออกแบบลักษณะของตัวโฆษณาว่าจะมีความน่าสนใจมากน้อยเพียงใด โดยเฉพาะการออกแบบหัวข้อโฆษณานั้นมีความสำคัญมากในการลงโฆษณาและสร้างความได้เปรียบสูงสุดในการแข่งขันอย่างมาก เพราะเมื่อมีการแข่งขันโฆษณาพร้อมๆกันทีละหลายๆเจ้า แน่นอนว่าสิ่งที่จะตามมานั่นก็คือผู้ใช้เริ่มเลือกเจ้าที่น่าสนใจที่สุดในการเข้าไปดูแล้ว ดังนั้นการตั้งหัวข้อโฆษณาให้ดึงดูดจะทำให้ผู้ใช้งานตัดสินใจเลือกเข้ามาดูโฆษณาของเราก่อนเป็นอันดับแรก

การใช้หัวข้อโฆษณาดึงดูดความสนใจ

เมื่อเรากำลังเล่น Facebook โดยการเลื่อนดูผ่านตาไปเรื่อยๆ ลองสังเกตุโฆษณาให้ดีๆ สมมติว่าเราเห็นโฆษณา 2 ตัวคล้ายๆกัน แต่เขียนหัวข้อต่างกัน ตัวที่ 1 เขียนหัวข้อว่า ร้านขายเสื้อผ้าแฟชั่นกับโฆษณาตัวที่ 2 เขียนหัวข้อว่า ซื้อ 1 แถม 1 เสื้อผ้าแฟชั่นลดราคาคุณเองจะเลือกกดเข้าไปดูโฆษณาตัวไหน แน่นอนว่าคนไม่น้อยกว่าร้อยละ 90 ต้องตัดสินใจกดเข้าไปดูโฆษณาตัวที่ 2 อย่างแน่นอนคุณเองก็เหมือนกันใช่ไหม เพราะสามารถเขียนโฆษณาได้ดึงดูดกว่ามาก

หัวข้อต้องทำให้คนอ่านทราบว่าจะได้อะไร

การที่เราจะทำให้คนอ่านตัดสินใจเลือกเข้ามากดเข้ามาอ่านบทความที่เราโฆษณาไว้นั้น เราจะต้องเขียนหัวข้อให้คนอ่านทราบก่อนว่าถ้าเขากดอ่าน เขาจะได้อะไรจากการเข้ามาอ่านโฆษณาของเรา เพราะคนอ่านไม่มีทางเลือกอ่านหรือสนใจเนื้อหาและโฆษณาที่เขาไม่ได้รู้ก่อนว่าถ้าเขามาอ่านนั้นเขาจะได้รับอะไร เนื่องจากมีโฆษณาและบทความอื่นๆที่จะสื่อสารได้อย่างรวดเร็ว ไม่จำเป็นว่าเขาจะต้องเสียเวลากับโฆษณาที่ไม่ได้ทำให้เขารู้ว่าต้องการสื่อสารอะไรกันแน่ การเขียนหัวข้อที่ดีคือสื่อสารให้คนอ่านทราบก่อนเลยว่าถ้าเขาเข้ามาอ่านหัวข้อของเราจะได้อะไรบ้าง อาทิเช่น เขียนหัวข้อว่า ครีมทำให้ผิวขาวทันทีจะดีกว่าการใช้คำโฆษณาว่า ครีมบำรุงผิวอย่างมาก เพราะผู้อ่านจะรู้แล้วว่าเราขายอะไร และเข้ามาแล้วจะได้รู้จักสินค้าอะไร ดังนั้นการตั้งหัวข้อ ต้องแอบมีจุดประสงค์บางอย่างให้ผู้อ่านทราบว่ามีอะไรอยู่ในโฆษณาของเรา

หัวข้อกับความสนใจของผู้อ่าน

พยายามที่จะเขียนหัวข้อโฆษณาของคุณให้ตรงกับความสนใจของผู้อ่านอยู่เสมอ ซึ่งจึงเกิดคำถามตามมาแล้วเราจะทราบได้อย่างไรว่าผู้อ่านกำลังสนใจเรื่องอะไรกันบ้าง แล้วจะเขียนหัวข้ออย่างไรให้ตรงกับความสนใจผู้อ่านทุกคน เทคนิคนี้ง่ายมากเพียงเราใช้เทรนด์ในช่วงเวลานั้นมาช่วยในการเขียนหัวข้อ อาจใช้ Google Trends เพื่อวิเคราะห์ว่าช่วงนั้นเทรนด์อะไรบ้างที่มาแรง อาทิเช่น ช่วงเลือกตั้งก็จะมีเทรนด์ของพรรคการเมือง เราก็เขียนหัวข้อโฆษณาให้สื่อถึงอะไรสักอย่างให้เกี่ยวข้องกันให้ได้ เช่น พรรคไหนไม่รู้ ขอเลือกมาพักที่กระบี่ดีกว่าเป็นลักษณะการเขียนหัวข้อให้ดึงดูดความสนใจจากผู้อ่านเพิ่มขึ้น แม้โฆษณาของเราจะมีโอกาสดึงความสนใจจากผู้ใช้งานยาก แต่ก็ใช้ได้ผลมานักต่อนักแล้ว

เทคนิคการใช้ตัวเลขแทนตัวอักษรในหัวข้อโฆษณา

มีการวิจัยอย่างต่อเนื่องในเรื่องของการวิเคราะห์ว่าคนชอบคลิกหัวข้อโฆษณาลักษณะไหนมากที่สุด ซึ่งสิ่งที่น่าทึ่งอย่างมากในการวิจัยก็คือหัวข้อของโฆษณาที่ประกอบด้วยตัวเลขเป็นหลัก จะทำให้คนตัดสินใจคลิกเข้ามาดูโฆษณามากที่สุด เราจึงควรประยุกต์ใช้ตัวเลขแทนการใช้ตัวอักษรในการโฆษณา อาทิเช่น “3 อาหารเสริมบำรุงสมองที่ดีที่สุดเพียงเท่านี้ก็จะทำให้โฆษณาของเราได้รับความสนใจและมีผลตอบรับมากขึ้นอย่างไม่น่าเชื่อ รับรองเลยว่าวิธีการนี้ได้ผลดีสุดๆ เนื่องจากการที่เราอ่านโฆษณาที่มีข้อความเยอะๆนั้น จะต้องใช้สมองและการโฟกัสมากกว่าการอ่านตัวเลขหรือการตีความตัวเลข ทำให้เราไม่ชอบอ่านโฆษณาประเภทข้อความเท่าไหร่นัก แต่จะชอบอ่านโฆษณาที่มีหัวข้อเป็นตัวเลขเสียมากกว่าเพราะสมองสามารถตีความได้รวดเร็วกว่ามาก ไม่เพียงแค่หัวข้อเท่านั้นที่เราสามารถประยุกต์ใช้ตัวเลขทางสถิติในการทำโฆษณาได้ แต่เรายังสามารถนำตัวเลขมาใช้ออกแบบโฆษณาแบบแบนเนอร์เพื่อเพิ่มโอกาสดึงกลุ่มเป้าหมายให้มาสนใจโฆษณาของเราได้มากขึ้นอีกด้วย

เทคนิคเร่งผู้ใช้งานให้สนใจโฆษณา

เทคนิคอีกอย่างที่สามารถทำให้ผู้ใช้งานในการลงโฆษณากับสื่อทุกรูปแบบหันมาสนใจโฆษณาของเรามากขึ้นนั่นก็คือการใช้วิธีการเร่งให้ลูกค้ามาสนใจโฆษณาของเราให้ได้ โดยทั่วไปหากเราไม่ได้ทำอะไรเลย มีโอกาสน้อยมากที่ลูกค้าจะสนใจโฆษณาของเรา มีการทำวิจัยพบว่าคนแต่ละคนสามารถเห็นโฆษณาได้โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 5 พันครั้งต่อวัน นั่นหมายความว่าเขาเห็นโฆษณากันจนชินไปแล้ว ดังนั้นทางที่ดีที่จะทำให้ลูกค้ามาสนใจโฆษณาของเราได้ไม่น้อยกว่าโฆษณาของเจ้าอื่นๆ เราก็ต้องเร่งให้ลูกค้ามาสนใจเสียเลย อาทิเช่น โปรโมชั่นลดเหลือครึ่งราคา วันเดียวเท่านั้น”, “ยีนส์ซื้อ 3 แถม 2 ด่วนและอื่นๆ ลักษณะการเขียนโฆษณาแบบนี้จะเป็นการแอบเร่งให้ลูกค้าสนใจในโฆษณาของเรามากขึ้น และยังสามารถเข้ามาซื้อสินค้าของเราโดยชำระเงินให้เรารวดเร็วยิ่งขึ้นอีกด้วย ดังนั้นหากเราทำโฆษณาทั้งนี้ อย่าลืมใช้กลยุทธ์เพื่อให้โฆษณาของเราน่าสนใจกว่าโฆษณาอีก 5 พันตัวในแต่ละวันที่ลูกค้าเจอ

เขียนหัวข้อโฆษณาให้สั้นและได้ใจความ

วิธีการที่ดีที่จะทำให้ผู้ใช้สนใจโฆษณาของเราและยอมกดเข้ามาดูนั่นก็คือหัวข้อในการโฆษณาจะต้องสั้นและได้ใจความในประโยคเพียงไม่กี่คำ เพราะยิ่งเวลาผ่านไปนาน คนยุคใหม่เริ่มอ่านหนังสือน้อยลง และไม่ยอมอ่านรายละเอียดหรือเนื้อหายาวๆอย่างแน่นอน เพราะยุคที่อินเทอร์เน็ตความเร็วสูงเข้ามาทำให้คนไปสนใจรูปภาพหรือวิดีโอแทนการอ่านหนังสือ ดังนั้นการที่เราออกแบบการเขียนหัวข้อโฆษณาให้สั้นๆ โดยได้ใจความอย่างรวดเร็วในคำไม่กี่คำในหัวข้อ เพียงเท่านี้เราก็สามารถทำให้ผู้ใช้งาน Facebook มาสนใจโฆษณาของเราได้แล้ว แต่ถ้าเราเขียนหัวข้อยาวๆ หรือเพิ่มรายละเอียดเพื่อให้ผู้ใช้งานเข้ามาอ่านเพิ่มเติม รับรองว่าไม่มีใครยอมตามเข้ามาในโฆษณาของเราเลย ดังนั้นขอให้แน่ใจว่าเราสามารถเขียนหัวข้อสื่อบอกผู้ใช้ได้ว่าเราขายอะไร สินค้าประมาณไหน ต้องสั้นและเข้าใจโดยทันที

ตั้งคำถามในหัวข้อ

ถ้าเราอยากให้กลุ่มเป้าหมายคลิกเข้ามายังโฆษณาของเรามากขึ้น แนะนำให้ใช้วิธีการตั้งคำถามในหัวข้อโฆษณาของเราเลย โดยใช้ลักษณะของผลิตภัณฑ์ของเรามาตั้งคำถามและให้คำตอบกับผู้สนใจที่คลิกโฆษณาของเราเข้ามาอ่านในบทความ อาทิเช่น ฉีดโบท็อกกี่วันเห็นผล, เปิดร้านค้าออนไลน์กี่วันขายได้ เป็นต้น การตั้งคำถามจะเป็นตัวที่ช่วยกระตุ้นให้ผู้ใช้งานที่ผ่านเข้ามาอยากรู้คำตอบมากๆและพยายามหาคำตอบจากการคลิกเข้ามายังโฆษณาของเรา ทำให้เราเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายมาก และถือว่าเป็นกลุ่มเป้าหมายที่ดีด้วยเพราะอยากรู้รายละเอียดของสินค้าของเราจริงๆ ทำให้มีโอกาสสูงที่จะขายสินค้าบริการต่างๆได้

หัวข้อโฆษณาต้องตรงประเด็น

ทางที่ดีในการเขียนหัวข้อโฆษณาให้น่าสนใจและผู้ใช้ยอมอ่านจริงๆ เราไม่ควรเขียนโฆษณาให้อ้อมค้อม เพราะไม่มีใครยอมเสียเวลามาอ่านบทความของเราโดยที่ไม่มีจุดประสงค์แน่นอน เพราะเขาสามารถหาข้อมูลต่างๆได้ไม่ยากอยู่แล้วในอินเตอร์เน็ท ดังนั้นเราต้องการจะสื่อสารอะไรแนะนำให้เขียนในหัวข้อโฆษณาไปตรงๆเลยอย่าทำให้เขาสับสน เช่น ครีมทาหน้าขาว ครีมเปลี่ยนสีปากชมพู ซึ่งการเขียนโฆษณาแบบนี้ได้ผลดีมากเพราะถือว่าเป็นการเขียนโฆษณาแบบตรงๆไม่มีการอ้อมค้อมใดๆ แต่หากเราเขียนว่า ครีมบำรุงผิวพรรณ หรือ ลิปทาปากคุณภาพดี การเขียนโฆษณาลักษณะนี้ค่อนข้างอ้อมค้อมและไม่ทำให้ผู้ใช้งานรู้ว่าเราต้องการจะสื่ออะไร สินค้าของเรามีจุดประสงค์อะไรกันแน่ ทางที่ดีในการลงโฆษณาให้ได้ผลนั่นก็คือการใส่ผลลัพธ์ไปในหัวข้อเลย เช่น ครีมผิวขาว 7 วัน”, “สมุนไพรรักษามะเร็งหายขาดและอื่นๆ เพียงเท่านี้ผู้ใช้ก็มั่นใจได้ว่าเมื่อคลิกเข้ามาอ่านโฆษณาของเราจะได้เห็นรายละเอียดจริงๆของโฆษณาตามที่ระบุไว้ในหัวข้อ ช่วยสื่อสารอย่างตรงประเด็นและลดโอกาสการเลื่อนผ่านของผู้ใช้ได้ดีมาก

ใส่หัวข้อในสื่ออื่นๆ

นอกจากจะเป็นการโฆษณาแบบข้อความทั่วๆไปที่ต้องใช้หัวข้อแล้ว เรายังสามารถนำหัวข้อมาใส่ในสื่อประเภทอื่นได้อีกด้วยเพื่อให้ประสิทธิภาพของโฆษณาของเราดียิ่งขึ้น อาทิเช่น รูปภาพ วิดีโอ และแบนเนอร์โฆษณาต่างๆ เพื่อช่วยให้ผู้ใช้งานทราบว่ากำลังดูรูปภาพหรือวิดีโออะไรอยู่ ดูไปแล้วจะได้อะไรจากวิดีโอนั้น หรือรูปภาพดังกล่าวต้องการสื่ออะไรกับผู้ใช้ มีรูปภาพมากมายในอินเทอร์เน็ตที่สามารถอธิบายเนื้อหาทดแทนการเขียนเนื้อหาเป็นหน้าๆได้ แต่เมื่อนำมาใช้ก็ไม่สามารถอธิบายได้จริง เนื่องจากรูปภาพดังกล่าวขาดหัวข้อที่ต้องใส่ลงไปเพื่อให้ผู้ใช้ทราบว่าเราจะสื่อสารอะไร จึงไม่ทำให้รูปภาพหรือแบนเนอร์ที่เราจะนำมาโฆษณาไม่สามารถตีความอะไรได้เลย ดังนั้นอย่าลืมที่จะใส่หัวข้อลงไปในสื่อประเภทรูปภาพ วิดีโอด้วยทุกครั้งที่เราลงโฆษณา

ที่เราจะต้องให้ความสนใจในการปรับปรุงหัวข้อโฆษณามากขึ้น เพราะในแต่ละวันเรามีคู่แข่งมากมายและมีแนวโน้มที่จะมีคู่แข่งมากขึ้นเรื่อยๆ ผู้ใช้งานอินเทอร์เน็ตแต่ละคนมีแนวโน้มที่จะเห็นโฆษณาหลายพันชิ้นโดยไม่รู้ตัวต่อวัน แต่มีทั้งโฆษณาที่พวกเขาสนใจและไม่ได้สนใจ เราในฐานะผู้ลงโฆษณา จะต้องทำให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุดให้คุ้มเงินที่เราจ่ายไป จึงต้องมีการเขียนหัวข้อเพื่อสร้างความสนใจจากผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมาสนใจสินค้าของเรามากขึ้น และการเขียนหัวข้อที่ดีต้องพิจารณาจากหลายๆกระบวนการ โดยสรุปแล้วเราจะต้องเขียนให้ดึงดูดผู้คน

ผู้อ่านต้องทราบว่าจะได้อะไรจากการอ่าน มีการปรับใช้ตัวเลขในการเขียนหัวข้อโฆษณาทดแทนการใช้ตัวอักษร ต้องเป็นหัวข้อสั้นๆได้ใจความ ตรงประเด็นไม่อ้อมค้อมเกินไป และเราจะต้องพิจารณามานำหัวข้อโฆษณาที่มีคุณภาพของเรามาใส่ในสื่อประเภทอื่นๆอีกด้วย อาทิเช่น รูปภาพและวิดีโอ เพื่อทำให้มีการตีความหมายของสื่อโฆษณาของเราไปในทางที่ถูก เพิ่มโอกาสในการเข้าถึงโฆษณาและดึงกลุ่มเป้าหมายมายังโฆษณาของเราให้มากที่สุด สิ่งที่เราจะต้องหลีกเลี่ยงในการเขียนหัวข้อโฆษณานั่นก็คือการเขียนให้อ้อมค้อม คนอ่านไม่ทราบว่าโฆษณามีจุดประสงค์ใด

ถ้ากดเข้ามาอ่านแล้วจะได้อะไรจากการเสียเวลาเข้ามาอ่านโฆษณาของเรา ต้องไม่ยาวจนเกินไป สามารถเข้าใจได้จากการอ่านเพียงไม่กี่คำ เพียงเท่านี้เราก็มีโอกาสในการสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงจากความรู้ในการเขียนหัวข้อโฆษณาแล้ว

Share this post with your friends

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *